Razvoj delov gradbenih strojev - zobje žlice

Od druge polovice leta 2016 je industrija vstopila v nov krog naraščajočega cikla. Čeprav je prodaja bagrov vedno znova dosegla nove najvišje vrednosti, so bili dobički zastopniških kanalov vedno znova zmanjšani zaradi vpliva nenehne cenovne vojne. Agenti, ki so se dolgo zanašali na rastoč trg, da bi zaslužili razliko v ceni, so dosegli kritičen trenutek na trgu po tranziciji.

Industrija gradbenih strojev je zelo vertikalna tradicionalna panoga. Globoka integracija gradbenih strojev in interneta zahteva pravi čas, pravo mesto in prave ljudi. Če je čas napačen ali poslovni model ni zrel, lahko gre od pionirja do pionirja. Qian Guanghui meni, da je tuyere internetne industrije gradbenih strojev prišel.

Prvič, po desetletjih razvoja je kitajska industrija gradbenih strojev postala bolj odprta in raznolika, čeprav je agent v vrednostni verigi industrije relativno šibek, vendar ima v industriji določeno velikost in moč, agenti so obvladali določen diskurz, imeli igro v industrijski vrednostni verigi kapitala in rezerv.

Drugič, v kontekstu negotovih dobičkov novih telefonov so zastopniki pripravljeni in sposobni vstopiti na področje postmarketinške prodaje. Številni zastopniki so naredili pozitivne poskuse na področju postmarketinške prodaje, kot so predelava drugega telefona, zakup novih telefonov, e-trgovina z dodatki in tako naprej. Ne glede na uspeh ali ne, so si nabrali določene izkušnje.

Tretjič, pametni telefoni, internet stvari ter druga nova inteligentna orodja in tehnična sredstva za čezmejno integracijo gradbenih strojev in interneta zagotavljajo sredstva in neomejene možnosti, hkrati pa močno širijo globino in širino dostopa do internetne tehnologije v tradicionalne industrije .

Izbira načina sodelovanja zbiranja in dobave ni dosežena čez noč, niti ni nepremišljena odločitev tipa "tepanje po glavi", ampak je po dolgotrajnem premisleku in preverjanju sklop zrelega načina poslovanja, ki ga je mogoče uspešno izvajati in realizirati zaprt krog poprodajnega poslovanja gradbenih strojev.

Zobje žlice so tipični obrabni deli in standardni deli bagrov. Imajo veliko povpraševanje, visok tovor, visoko identifikacijo in relativno hitro frekvenco posodabljanja, kar je zelo primerno za centralizirano nabavo in razpršeno prebavo. Centralizirano naročanje lahko učinkovito izboljša pogajalsko moč zastopnikov, stisne kanalsko povezavo, resnično doseže "noben posrednik ne zasluži razlike v ceni", kanal prinaša dobiček zastopnikom in uporabnikom, poveča konkurenčnost zastopnikov v pomarketinškem delovanju, tako da koristi večina skupin uporabnikov gradbenih strojev. Po drugi strani pa lahko s centraliziranim naročanjem in neposredno dobavo proizvajalcev pritegnemo proizvajalce delov prve linije, kot je industrija Wanguan Casting, da postanejo naši partnerji in postopoma vzpostavijo močan sistem dobavne verige.

Poleg izbire pravega poslovnega modela in cilja nabave sta pomembna dejavnika za zagotavljanje trajnega sodelovanja tudi verodostojnost platforme in izvedba ekipe. Številni agenti, ki sodelujejo pri zbiranju bucket gear, so igralci "na ravni pepela", ki so v industrijo vstopili v zgodnjih devetdesetih letih. Po vzponih in padcih v industriji so si pridobili dober ugled in kredibilnost v industriji gradbenih strojev, kar lahko prepoznajo proizvajalci delov in trg. Hkrati je platforma haojihui lahko še danes neločljiva od velike pomoči agentov v industriji. Skupine agentov se združijo za skupno vizijo, oblikujejo sinergijo in uresničijo komplementarne prednosti virov. Ne glede na to, kako težka je pot raziskovanja poprodajnega trga, lahko gredo skozi težave in ostanejo skupaj.

Raziskovanje se začne s postmarketinško prodajo. "Postmarket je velika torta" je postalo industrijsko soglasje, na katerega vpliva stopnja postmarketinške odprtosti, agenti težko dosežejo delež pogače. Poleg tega je lastna nestandardna cena storitev visoka, nizka učinkovitost, proizvajalci pod mehanizmom velikega števila izgubljenih strank. Po mnenju Qiana Guanghuija bi morali zastopniki postati glavni tok poprodajnega trga in kako doseči večjo vrednost v industriji? Narediti moramo nekaj pozitivnih poskusov, da bi sprejeli internet in spodbujali trajnostni razvoj celotnega agencijskega kanala.